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Cialdini R. – Influence et manipulation

Cialdini R. – Influence et manipulation

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Influence et manipulation – Robert Cialdini

Livre de poche, Editions Pocket 

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Robert Cialdini livre ici le résultat d’années de recherches sur les techniques de persuasion. Il dévoile les secrets psychologiques qui se cachent derrière notre tendance à nous laisser influencer, ainsi que tous les moyens employés par les spécialistes de la manipulation, et montre comment les battre sur leur propre terrain. Grâce à ce livre, vous ne direz plus jamais  » Oui  » alors que vous pensez  » Non « .

Professeur à l’université de l’Arizona, Robert CIALDINI est chercheur en psychologie sociale, spécialiste de l’étude de la persuasion et de la négociation. Son ouvrage Influence et manipulation s’est vendu à plus de 250 000 exemplaires dans le monde.

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Informations complémentaires

Maison d'édition

Pocket

Catégorie

Psychologie

Auteur

Robert Cialdini